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南京模范建材张总强化内功瞄准中高端市场

发布时间:2021-02-18 17:35:38 阅读: 来源:木盒厂家

南京模范建材有限公司副总张爽

南京模范建材有限公司旗下代理了劳芬、乐家、汉莎以及松下洁乐便座等国际知名品牌,其中乐家是源自西班牙的时尚卫浴领导者,劳芬和汉莎堪称高端卫浴产品里的顶级奢侈品。提起公司名称“模范建材”,张爽笑言这其中还有一个典故,1997年公司成立之初的办公地点就在南京模范马路1号,所以叫模范建材,后来办公地址几经变动,但名称却始终未变。

【记者】:张总你好,首先感谢你接受我们的采访。大家都知道模范建材公司是乐家卫浴在南京的独家代理,请您先给我们介绍下乐家在南京的发展情况以及模范建材是如何跟乐家结缘的。

【张爽】:我们是1997年开始代理乐家这个品牌,那个时候乐家刚刚进入中国,2000年以前,金盛、金陵、红星等品牌装饰建材城在南京并没有形成这种格局,所以很多卫浴品牌甚至都没有一个独家代理,当时因为我们公司最早做的是石材方面的,接触到了建材这一块,所以逐渐做一些卫浴的,当时都不叫代理,其实是香港的一个公司总代了中国的销售,在全国各地有一些它的分销商,当时我们是类似这样一个机构。2001年以后,特别是在乐家组建了它自己的销售团队以后,开始规范这个市场,正好这个时候金陵、金盛这种品牌装饰城也开始起来了,我们就正规的开始操作这种进口的卫浴品牌,开专卖店、做市场推广、做工程配套的销售等。乐家在南京有9个门店,8个是在建材市场里面,有一个是在江东门石林大厦的一楼、二楼建的一个1200平米的旗舰店,但因为马上面临拆迁,我们现在也在选址,还会建一个面积不会小于它的旗舰店。乐家产品90%的实现国产化,在广东佛山有一个工厂,主要生产座厕、台盆,在苏州园区有两个工厂,一个做浴缸一个做龙头,这样基本上实现90%以上的产品国产化,并且返销西班牙,这是出于成本上的考虑。还有10%是西班牙原装进口的。产品结构大概就是这样的。

【记者】:乐家产品的优势有哪些·

【张爽】:乐家的产品虽然在中国生产,但因为要返销北美、欧洲市场,它的产品生产标准完全是执行的更严格的欧洲标准,这对品质是一个保证;从产品的功能上讲,欧洲的产品更强调环保,无论是设计还是用料,比如说施釉,釉的材质很多,配方不同,越环保的釉粉越昂贵,在欧洲通常人们更愿意选择价格贵一些但环保的产品,环保是乐家一个更独特的卖点,国内的消费者也越来越重视环保,相关的政府部门也越来越重视各项环保指标,包括我们做的一些工程项目,它要求你提供一些环保方面的证明,像节水、无放射性、没有污染;另外一个从产品的外观上看,乐家是一种欧式简约、时尚风格,如果你仔细看乐家产品你会发现乐家产品并没有很多的线条,比如它的座厕盖板全包、底部全包,产品的线条简洁,除了外观效果比较好以外,增加了它的实用性,打理起来比较方便,没有一些死角、纹路,不容易结垢。还有就是乐家不断的推出新品,逐渐在引领卫浴潮流。

【记者】:公司旗下还代理了哪些品牌·给我们分别介绍一下,好吗·

【张爽】:过去我们代理了很多品牌,现在逐渐在做品牌的一个精简,做减法,目前最主要代理四个品牌,一个是乐家,还有另外两个,一个是劳芬一个是汉莎,这两个都是纯进口的欧洲品牌,属于卫浴里面的奢侈品,劳芬是瑞士的,主要是做陶瓷洁具和浴缸,汉莎是德国的,专业做龙头的一个品牌,还有一个是松下的一块产品,叫松下洁乐电子便盖,这款产品在日本占有率非常高,现在在国内也在推广。这两年我们品牌代理在做减法,主要是逐步淘汰一些市场定位中低端或者市场管理不是很规范的品牌。乐家和松下我们都是区域的独家代理,除了中高端定位以外,还做一些品味更高的产品,叫卫浴里面的奢侈品,像劳芬和汉莎。劳芬这个品牌在欧洲占有率很高,为什么国内的消费者不是很了解呢,因为它进入中国比较晚,应该是在05、06年。劳芬目前在南京是两家店,一个是在江东门的金盛,还一个是红星美凯龙,红星美凯龙里面有一个进口馆,里面的产品全是进口,劳芬和汉莎的专卖店都是在进口馆里。说到进口品牌可能大家知道比较多的是汉斯格雅和杜拉维特等。劳芬和汉莎的定位跟他们是一样的,在欧洲他们的知名度可能更高一些,因为进入中国比较晚,可能名气会显得小一些。

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