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家具外销转为内销障碍频频

发布时间:2021-01-20 11:32:37 阅读: 来源:木盒厂家

2010年我国家具行业逐渐走出金融危机的影响,生产销售及出口均呈快速增长态势。统计数据显示,2010年全年家具工业总产值可达9000亿,比2009年增长了20%左右。2011年,整个家居环境因国家政策调控仍不明朗,家具市场同样如此。如何通过品牌化经营成功转型,如何在商业模式层出的时代开拓出新渠道,如何完成新竞争形势下的营销突围,已经成为了2011年家具企业的重大课题。

开拓新渠道成重大课题 内销成为突破口

据中国家具协会统计,我国家具内销金额已连续多年保持15%以上的增长,年销量突破4000亿元。2010年就有超过30%的民用家具商由只做外销转为内外销并举,并借助各种渠道打开国内市场。2010年大批出口转内销的“海归派”家具舰队,也纷纷借助国内展会在国内市场崭露头角。2011年年初伊始,内销家具品牌的南北大战便拉开帷幕。2011年9月由中国家具协会和上海博华国际展览有限公司共同主办的中国国际家具展览会是中国家具行业最重要的展会之一,加之长三角地区亦是重要的家具生产基地,这场“内战”硝烟在9月家具展上必将全面升级,各家品牌都将使出全身解数,为抢占国内市场赢取先机。据中国国际家具展览会统计,预计今年有超过30%的民用家具展商由只做外销转为内外销并举,并开始借助各种渠道期望打开国内市场。

目前,家具制造业已经成为国民经济中继食品、服装、家电后的第四大产业。同时,作为世界上最大的家具生产国和出口国,中国家具市场的外贸出口额已连续数年超过250亿美元。不过,自2009年经济危机使中国家具出口受挫后,不少外销型家具企业开始转向内销寻求突破口。

武汉家装网提醒:家具企业内销面临三大障碍

2009年形势一样不容乐观,市场的紧缩使内外销企业都感受到了巨大压力,很大一批家具企业倒闭。部分家具企业在外销受挫下,积极转入国内市场,希望能抓住内销这根救命稻草。但是,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。家具企业要在这场危机中转危为安,不仅需要用顽强的意志进行自救,更需要正确的思维和策略。

武汉家装网总结出了一套有利于家具内销的思维和策略,是企业应该注意到、考虑到并实践的,这些思维和策略被很多家具企业“一不小心”忽略了。现在,我们重新提出,希望能够为家具企业运作带来帮助。

其一,观念障碍。从某种意义上来说,企业发展过程中的一切问题都可以归结到观念障碍。具企业运作国内市场的难度远大于国际市场,习惯于作为国际品牌“生产部”的中国家具企业,一定要认识到,运作国内市场绝非一个“生产部”能够完成的事情。运作国内市场也绝非仅仅依靠广告或大资金投入能够解决问题的,其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。

其二,人才障碍。国内众多家具企业存在一个普遍的问题:家具企业运作国内市场极度缺乏人才。这当然与企业识别人才和使用人才的方法与能力密不可分,但是不管怎样,人才障碍是家具企业运作国内市场必须跨越的一大障碍。很多家具企业选人的时候都喜欢与猎头公司合作,这就需要企业在甄别人才之前,先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解,万万不可“病急乱投医”。

其三,心胸障碍。家具企业运作国内市场是需要资金投入的,而且这个投入必须是持续的。如果家具企业老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入,一开始就急着收回投资,可想而知,这样做必然会造成诸多短期行为,企业主要关心短期利益的获取。越是这样做,企业的短期利益就越是很难得到,获得长期利益更将是一个不可能的神话。当然,这样说不是指家具企业需要永无止境的投入投入再投入,只是提醒习惯了做外单的家具老板要做好充足的思想准备:投入与产出具有一定的滞后性。

家具千篇一律,抄袭成风,知识产权保护薄弱,这些都曾经使中国家具企业饱受诟病。但随着中国家具企业的崛起,越来越注重品牌的塑造,以及用原创设计产品去占领市场,而不仅仅是国外知名品牌的代工厂或者新产品偷袭剽窃的“复制”基地。外销步入困局,迫使一大批家具企业重视内销市场,着手在国内创建自己的品牌,打开一片新的天空。但是,万事开头难,家具企业要顺利运作国内市场,就必须直接面对以下三大障碍,绝不能掉以轻心。

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