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通路快建总裁林翰走进第一财经 做客《远见》节目- 明日

发布时间:2020-01-14 18:31:00 阅读: 来源:木盒厂家

通路快建总裁林翰走进第一财经 做客《远见》节目

2012年10月17日,中国最大的招商外包和渠道建设服务机构---上海通路快建网络服务外包有限公司总裁林翰先生受邀走进第一财经《远见》栏目的演播室,接受沪上著名媒体人金瑜的采访,就通路快建的商业模式和中国现行经济条件下的企业生存与发展问题做了沟通和交流。

采访开始,金瑜用了一个复杂的等式来定义通路快建: 阿里巴巴+携程+渠道执行+产品分销=通路快建 ,并提出第一个问题:现在的商业是越简单越赚钱,为什么通路快建的商业模式会那么复杂。林翰认为,一个好的商业模式一定是服务提供方可以解决最复杂的问题,并让被服务者受益的同时更加简便,而通路快建干的就是这个事儿。

阿里巴巴经过十几年的坚守,为上下游的客户提供了很多超价值;携程用IT化管理手段把一个凌乱破碎的存量市场给重构了。而通路快建要做的就是通过互联网实现上游企业和下游投资者的高效对接,从而帮助企业快速渠道建设并实现产品快速分销。以前的招商,互联网只做线上的事情,比如信息发布;企业要招经销商了,在网站上把信息传播出去做招商推广,然后给正在找项目投资的经销商一个对接的机会。但今天,这样找经销商是远远不够的,所以通路快建增加了线下服务,通过服务好下游投资者来实施更好的商机对接转化,这其中就需要很强的技术手段和更好的专业服务。

今年,有上万家企业来通路快建寻求合作,通路快建通过流水线作业,每个环节都有一个专业团队反复的干同一件事,把招商的所有细节都标准化。企业找到通路快建做招商,只会更省钱、更有效、更快速。企业有好项目,通路快建通过商业包装提炼商机,最后通过旗下商机平台---生意街推销给经销商,帮助他们完成对接。现在开始往前端延伸,帮助企业打造好商机。林翰指出,通路快建鉴别项目是否是好商机、好生意的标准是一个三角形,即企业是否赚钱、渠道经销商是否赚钱、消费者是否愿意持续性的掏钱,这三者缺一不可。

采访最后,林翰表示:在未来,企业会专更专注于优质产品的研发和服务,不会什么事都做,专业化分工会更细,这就需要专业化程度更高、成本更低的服务机构满足需求。就像通路快建不但给企业方法,还帮企业做执行。让企业的资源抽身出来专注于运营,渠道建设的事情交给通路快建来做,而通路快建帮企业创造出超价值后再参与分享。 你能给客户多少?你给客户1,索要回报1,那是伤天理,今天价值回报的关键是给予客户更多,然后回报一点点。 林翰对自己的超价值交付理论在未来商业中的发展充满了自信。 (来源:商界在线)

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