特劳特定位让中国企业远离价格战

发布时间：2020-01-14 17:45:34 阅读：次来源：木盒厂家

2014年8月9日，由特劳特先生唯一授权定位培训机构—厚德联合华章书院，一起举办了主题为“影响中国企业家最深的商业战略思想”《定位》读书会。本次活动邀请到的分享嘉宾有：厚德定位培训机构特聘讲师谢伟山、东阿阿胶(000423,股吧)集团总裁秦玉峰、红杉资本中国基金董事总经理姚宇。来自于神华集团、中信证券(600030,股吧)、天图资本、今麦郎集团等200余家企业的董事长齐聚读书会现场，一起学习讨论同质化竞争时代的战略制胜之道。

特劳特定位助力加多宝从1亿到200亿

上午，特劳特先生唯一授权定位培训机构—厚德特聘讲师谢伟山老师分享了自己阅读《定位》一书的心得，以及在中国企业实践定位理论中遇到的一些问题。

2002年，加多宝凉茶作为一个全新的品类，营业额只有一个亿。今天，加多宝的定位之路走过了十年历程，实现了从1亿到200亿的增长。所以，要赢得顾客的选择，不是从产品层面去击败竞争对手，而是从认知层面去赢得竞争优势。

最近看到一个美国的手机性能排行榜，美国人手机是可以做性能量化的，因为手机的处理器、显示屏、速度、耗能量、屏幕的分辨率这些指标都是可以用数值标记。苹果手机在美国最权威的表单上，排名第六。然而，销量却在全球遥遥领先。再一次说明，产品质量重要，但是，顾客的认知更加重要。当然，产品好是做企业的底线，产品要追求尽善尽美是基础。怎么让顾客觉得好？这个就是特劳特定位要帮助企业解决的事情。

东阿阿胶插上定位翅膀，市值由20亿增长到300亿

下午，秦玉峰总裁分享了东阿阿胶集团在实践“定位”理论过程中遭遇的一些困难以及解决方法。2006年秦玉峰上任，接任总经理职位，开始重新思考公司的优势在哪里？这个优势也是定位讲的认知，都认为阿胶是补血上品。当时东阿阿胶集团现状是业务多元、战略不清、资源分散、产品边缘化，最主要是增长乏力。原因是业务范围太广，涉及到：阿胶系列中药、保健品、生物药啤酒、药用辅料、医疗器械、印刷包装、医药商业等。

营销定位的战略就是放弃多元化，剥离辅业，我们有一些两三亿净利润的企业，现在基本上全剥离完了，也是策略性的一步一步慢慢退出。把主要精力进行了业务聚焦和产品聚焦。当时的战略描述是这样，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点，多品牌发展战略，塑造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值，回归主流人群，回归滋补养生价值。延伸产业链条，通过集成创新引领行业发展，推进产业标准化，实现从卓越到优秀的跨越。

主题对话：定位帮助中国企业远离价格战

特劳特先生唯一授权定位培训机构厚德特聘讲师谢伟山、东阿阿胶集团总裁秦玉峰、红杉资本中国基金董事总经理姚宇、特劳特先生唯一授权定位培训机构厚德创始人于雷参与了定位主题对话，分别就“特劳特定位理论如何帮助中国企业逃离价格战”提出了各自的看法和经验。

姚宇：特劳特定位是链接投资人和企业家交流合作的基础，厚德作为特劳特先生唯一授权的定位培训机构，三天两晚的厚德定位培训课程已经成为了一个桥梁，只有企业家和投资人都懂得定位，双方达成一致，才能实现社会资源的最优配置。

谢伟山：特劳特定位就像是大海里面的定海神针，当大海里面有神针之时，才能是生机勃勃。所以，学好定位，就是为自己的企业找到定海神针，愿各位企业家，各位学习定位的朋友们，能够从定位里面找到这种感觉。

于雷：厚德是特劳特先生唯一授权定位培训机构，自2008年起，与定位之父杰克·特劳特及特劳特中国公司独家战略合作，历时一年半研发出适合中国企业家的战略定位课程，该课程被誉为全球最具实战特色的战略课程。许多企业家学习后一致评价，厚德战略定位课程是“EMBA学不到的商战知识”，更是“最怕竞争对手学到的课程”。定位是一把手工程，企业战略就是创建一个独特的定位，并围绕此定位配称一套独特的运营活动，让企业各种物理状态和客户的心理状态达到一致，在顾客心中反复强化这个概念，最终影响顾客的决策购买。

秦玉峰：感谢厚德定位培训机构邀请我参加今天的定位读书会，使我在定位学习的实践过程中又提升了一步，从定位的实践来讲，定位就是让企业找到最好的自己，做最好的自己，做最优势的自己。

（责任编辑：HN666）